最近和一位企业家聊品牌，聊到现代品牌分三种：个人、公司、产品和服务。她说这样看来埃隆·马斯克什么都有了，怪不得是世界首富。
终于提醒到我要分享下收集的首富说故事技巧了。
- 说出敌人的名字：2015年的时候马斯克将阻碍客户幸福的原因称为“化石燃料”： “迄今为止历史上最愚蠢的实验。” 虽然最近几年他改口呼吁继续勘探化石燃料，但讲故事技巧同出一辙。
- 激化问题："如果我们什么都不做，这就是我们的未来！" 我们正处于一个关键时刻。如果我们现在不采取行动，情况会变得更糟。
- 点燃兴趣： 让听众知道你的方向。马斯克向观众展示美国地图上的一个蓝色小方块，这是为整个美国提供动力所需的太阳能电池板表面积。"我认为我们应该集体行动起来！" 观众们兴奋地欢呼。
- 提供拼图中缺少的一块：要到达应许之地，需要做些什么？通过展示需要发生什么来证明可能性： "正如你们大多数人所知，太阳不会在晚上发光。”
- 展示，而不只是讲述： 马斯克曾用1分钟视频的方式展示特斯拉 Powerwall，引人入胜。如果你无法亲自和投资者会面，可以录制一段视频短片。你可以一边录制屏幕和摄像头，一边给出清晰的解释。让解决方案生动起来，让他们感到亲切。
- 卖“益处”，而不是“功能”："卖洞，不要卖钻头 "这句话出自著名经济学家、哈佛商学院教授Theodore Levitt。在有关市场营销和商业战略的讨论中，这一概念经常被引用。马斯克向听众明确讲述了特斯拉Powerwall如何让他们收益，不罗列枯燥的功能： "为您提供安全可靠、经济实惠的解决方案"。断电——没问题，暴风雪——没问题，离网生活——没问题。
- 制造紧迫感： "你现在就可以在特斯拉网站上订购Powerwall。" "将太阳能电池板与特斯拉Powerwall结合使用，再也不用担心电线问题。" 无论你在哪里，都能使用的解决方案。
- 建立信任： 通过演示消除不确定性。镜头切换到后台："整个夜晚都由电池供电"。潜台词：不依赖电网。如果你是一家初创企业，请使用： 演示、客户反馈、推荐。
- 展示潜力 "整个系统是为无限规模化而设计的。" "向可持续能源过渡需要什么？20 亿个动力包。这是人类力所能及的！我们以前做过这样的事情！"
- 展示你的长期愿景： 不要为了筹钱而推介。推介是因为你对可能取得的成就从未如此兴奋过。马斯克向投资人表明，特斯拉无法独自做到这一点。获得投资是别人相信你的长期愿景的副产品。
- 用集体第一人称来激发希望："这是我们必须做、能够做和将要做的事情"。让他们觉得自己已经是你旅程的一部分。人们不喜欢放弃。